prikaz prve stranice dokumenta Utjecaj pregovaračkih stilova na uspješnost kolektivnih pregovora na primjeru odabranog poduzeća
Pristup korisnicima matične ustanove
završni rad
Utjecaj pregovaračkih stilova na uspješnost kolektivnih pregovora na primjeru odabranog poduzeća
2019. urn:nbn:hr:209:210052
Prahin, Davorka
Europska poslovna škola Zagreb

Citirajte ovaj rad

Prahin, D. (2019). Utjecaj pregovaračkih stilova na uspješnost kolektivnih pregovora na primjeru odabranog poduzeća (Završni rad). Zagreb: Europska poslovna škola Zagreb. Preuzeto s https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:209:210052

Prahin, Davorka. "Utjecaj pregovaračkih stilova na uspješnost kolektivnih pregovora na primjeru odabranog poduzeća." Završni rad, Europska poslovna škola Zagreb, 2019. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:209:210052

Prahin, Davorka. "Utjecaj pregovaračkih stilova na uspješnost kolektivnih pregovora na primjeru odabranog poduzeća." Završni rad, Europska poslovna škola Zagreb, 2019. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:209:210052

Prahin, D. (2019). 'Utjecaj pregovaračkih stilova na uspješnost kolektivnih pregovora na primjeru odabranog poduzeća', Završni rad, Europska poslovna škola Zagreb, citirano: 01.06.2023., https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:209:210052

Prahin D. Utjecaj pregovaračkih stilova na uspješnost kolektivnih pregovora na primjeru odabranog poduzeća [Završni rad]. Zagreb: Europska poslovna škola Zagreb; 2019 [pristupljeno 01.06.2023.] Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:209:210052

D. Prahin, "Utjecaj pregovaračkih stilova na uspješnost kolektivnih pregovora na primjeru odabranog poduzeća", Završni rad, Europska poslovna škola Zagreb, Zagreb, 2019. Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:209:210052

Za citiranje koristite ovu mrežnu adresu: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:209:210052
Prijavite se u repozitorij kako biste mogli spremiti objekt u svoju listu.
Podaci o radu
NaslovUtjecaj pregovaračkih stilova na uspješnost kolektivnih pregovora na primjeru odabranog poduzeća
AutorDavorka Prahin
MentorMaja Has (mentor)
Ustanova koja je dodijelila
akademski / stručni stupanj		Europska poslovna škola Zagreb
Zagreb
Datum i država obrane2019-10-29, Hrvatska
Znanstveno / umjetničko
područje, polje i grana		DRUŠTVENE ZNANOSTI
Ekonomija
Sažetak
Tema ovog rada je utjecaj pregovaračkih stilova na uspješnost kolektivnih pregovora na primjeru odabranog poduzeća. U teorijskom je dijelu dan pregled osnovnih pojmova vezanih uz pregovaranje i komunikaciju. Empirijski dio uključuje analizu kolektivnih pregovora unatrag zadnjih deset godina na primjeru odabranog poduzeća. Istraženo je koji je najčešće korišten stil u kolektivnom pregovaranju, te postoji li veza pregovaračkog stila s ishodima pregovaranja. Poslovno pregovaranje sve više postaje prepoznato kao vještina koja može uvelike doprinijeti uspješnosti poduzeća. Budući da se radi uistinu o vještini, potrebno je vrlo dobro poznavanje pregovaračkih strategija, taktika i stilova, kao i samog komunikacijskog procesa. Ovim je radom obrađena posebna vrsta poslovnog pregovaranja – kolektivno pregovaranje. S obzirom na osjetljivost tematike kolektivnog pregovaranja, a koja se izravno veže uz prava radnika, odabir pregovaračke strategije, taktika odnosno stila, od iznimne je važnosti za uspješne pregovore koji će u konačnici rezultirati sklapanjem kolektivnog ugovora.
Sažetak (engleski)
The theme of this paper is the influence of negotiating styles on the success of collective bargaining based on the example of a selected company. The theoretical part gives an overview of the basic concepts related to negotiation and communication. The empirical part includes an analysis of collective bargaining over the last ten years on the example of a selected company. The paper explores what the most commonly used style in collective bargaining is, and whether there is a link between a negotiation style and bargaining outcomes. Business bargaining is increasingly recognized as a skill that can greatly contribute to the success of a business. Since this is really a skill, it requires a very good knowledge of negotiation strategies, tactics and styles, as well as the communication process itself. This paper deals with a special type of business bargaining - collective bargaining. Given the sensitivity of the topic of collective bargaining, which is directly related to workers' rights, the choice of negotiating strategy, tactics and style is vital for successful negotiations that will ultimately result in the conclusion of a collective agreement.
Ključne riječi
Ključne riječi (engleski)
Jezikhrvatski
URN:NBNurn:nbn:hr:209:210052
Studijski programNaziv: Ekonomija poduzetništva
Vrsta studija: stručni
Stupanj studija: stručni
Akademski / stručni naziv: stručni/a prvostupnik/prvostupnica (baccalaureus/baccalaurea) ekonomije (bacc. oec.)
Vrsta resursaTekst
Način izrade datotekeIzvorno digitalna
Prava pristupaPristup korisnicima matične ustanove
Uvjeti korištenjaIkona licence Zaštićeno autorskim pravom.
Datum i vrijeme pohrane2019-12-16 09:00:57