Access restricted to students and staff of home institution
undergraduate thesis
9   0
Utjecaj pregovaračkih stilova na uspješnost kolektivnih pregovora na primjeru odabranog poduzeća
Davorka Prahin (2019)
European Business School Zagreb
Cite this document

Prahin, D. (2019). Utjecaj pregovaračkih stilova na uspješnost kolektivnih pregovora na primjeru odabranog poduzeća (Undergraduate thesis). Retrieved from https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:209:210052

Prahin, Davorka. "Utjecaj pregovaračkih stilova na uspješnost kolektivnih pregovora na primjeru odabranog poduzeća." Undergraduate thesis, European Business School Zagreb, 2019. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:209:210052

Prahin, Davorka. "Utjecaj pregovaračkih stilova na uspješnost kolektivnih pregovora na primjeru odabranog poduzeća." Undergraduate thesis, European Business School Zagreb, 2019. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:209:210052

Prahin, D. (2019). 'Utjecaj pregovaračkih stilova na uspješnost kolektivnih pregovora na primjeru odabranog poduzeća', Undergraduate thesis, European Business School Zagreb, accessed 27 January 2020, https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:209:210052

Prahin D. Utjecaj pregovaračkih stilova na uspješnost kolektivnih pregovora na primjeru odabranog poduzeća [Undergraduate thesis]. Zagreb: European Business School Zagreb; 2019 [cited 2020 January 27] Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:209:210052

D. Prahin, "Utjecaj pregovaračkih stilova na uspješnost kolektivnih pregovora na primjeru odabranog poduzeća", Undergraduate thesis, European Business School Zagreb, Zagreb, 2019. Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:209:210052

Islandora Bookmark - Please login to use this feature
Metadata
TitleUtjecaj pregovaračkih stilova na uspješnost kolektivnih pregovora na primjeru odabranog poduzeća
AuthorDavorka Prahin
MentorMaja Has (mentor)
GranterEuropean Business School Zagreb
Zagreb
Defense date and country2019-10-29, Croatia
Scientific / art field,
discipline and subdiscipline		SOCIAL SCIENCES
Economics
Abstract
Tema ovog rada je utjecaj pregovaračkih stilova na uspješnost kolektivnih pregovora na primjeru odabranog poduzeća. U teorijskom je dijelu dan pregled osnovnih pojmova vezanih uz pregovaranje i komunikaciju. Empirijski dio uključuje analizu kolektivnih pregovora unatrag zadnjih deset godina na primjeru odabranog poduzeća. Istraženo je koji je najčešće korišten stil u kolektivnom pregovaranju, te postoji li veza pregovaračkog stila s ishodima pregovaranja. Poslovno pregovaranje sve više postaje prepoznato kao vještina koja može uvelike doprinijeti uspješnosti poduzeća. Budući da se radi uistinu o vještini, potrebno je vrlo dobro poznavanje pregovaračkih strategija, taktika i stilova, kao i samog komunikacijskog procesa. Ovim je radom obrađena posebna vrsta poslovnog pregovaranja – kolektivno pregovaranje. S obzirom na osjetljivost tematike kolektivnog pregovaranja, a koja se izravno veže uz prava radnika, odabir pregovaračke strategije, taktika odnosno stila, od iznimne je važnosti za uspješne pregovore koji će u konačnici rezultirati sklapanjem kolektivnog ugovora.
Abstract (english)
The theme of this paper is the influence of negotiating styles on the success of collective bargaining based on the example of a selected company. The theoretical part gives an overview of the basic concepts related to negotiation and communication. The empirical part includes an analysis of collective bargaining over the last ten years on the example of a selected company. The paper explores what the most commonly used style in collective bargaining is, and whether there is a link between a negotiation style and bargaining outcomes. Business bargaining is increasingly recognized as a skill that can greatly contribute to the success of a business. Since this is really a skill, it requires a very good knowledge of negotiation strategies, tactics and styles, as well as the communication process itself. This paper deals with a special type of business bargaining - collective bargaining. Given the sensitivity of the topic of collective bargaining, which is directly related to workers' rights, the choice of negotiating strategy, tactics and style is vital for successful negotiations that will ultimately result in the conclusion of a collective agreement.
Keywords
Keywords (english)
Languagecroatian
URN:NBNurn:nbn:hr:209:210052
Study programmeTitle: Undergraduate study program Entrepreneurship economics
Study programme type: professional
Study level: undergraduate
Academic / professional title: stručni/a prvostupnik/prvostupnica (baccalaureus/baccalaurea) ekonomije (stručni/a prvostupnik/prvostupnica (baccalaureus/baccalaurea) ekonomije)
Type of resourceText
File originBorn digital
Access conditionsAccess restricted to students and staff of home institution
Terms of usehttp://rightsstatements.org/vocab/InC/1.0/
Created on2019-12-16 09:00:57